Инвестиционный портал

Всегда выбирайте самый трудный путь - на нем вы не встретите конкурентов

Простые правила для успешного диалога с инвесторами

Простые правила для успешного диалога с инвесторамиКак тут быть предпринимателю, который сталкивается с инвестиционными договорами, возможно, впервые, в то время, как инвестор съел собаку в этих вопросах.

7 советов для презентации компании инвестору

  • «Дайте возможность покусать яблоко со всех сторон», - преподнесите бизнес-идею максимально прозрачно и понятно для инвестора. Опишите подробно, но лаконично и без лишних деталей технологию, методы производства, дайте характеристику вашего продукта/ услуги. 
  • Опишите цели, помните, что они должны быть достижимыми, познакомьте инвестора со стратегией предприятия, концепцией развития и потенциальной динамикой роста.
  • Позаботьтесь о впечатлении, которое ваша личность, как лицо компании, произведет на человека, который может быть заинтересован во вложении инвестиций в ваш бизнес. Доминирующими личными качествами должны быть уверенность и рационализм.
  • Покажите на деле, что бизнес-менеджмент предприятия адекватен и эффективен, управление денежными потоками фирмы осуществляется на высшем уровне, а бизнес-процессы протекают контролируемо и логично.
  • Дайте инвестору возможность убедиться в том, что работники компании знакомы с понятием мотивации и разделяют общую цель – обеспечивать процветание делу.
  • Одним из важнейших факторов диалога определите тему учета. Продемонстрируйте, что результаты сегодняшнего дня отслеживаются и легко расшифровываются, а дальняя перспектива (от 3-х лет) прослеживается уже сейчас.
  • Инвестор должен знать, что у вас в запасе есть несколько качественных путей возможного выхода из бизнеса.

Пожалуй, самым главным станет критерий финансового учета, если этот момент – не самая сильная сторона компании, инвестор, скорее всего, не будет смотреть на всё остальное.

  
  Каких гарантий, прежде всего, ищет инвестор?

  Надежного куратора проекта
  Прозрачную бизнес-модель
  Ясную картину финансового учета
  Адекватный для себя уровень оценки
  Выгодные инвестиционные показатели
  Что может заставить инвестора сомневаться на стадии сделки?
  Несовпадение во взглядах на смысл сделки
  Несовпадение во взглядах на результат сделки

   Как тут быть предпринимателю, который сталкивается с инвестиционными договорами,   возможно, впервые, в то время, как инвестор съел собаку в этих вопросах? Попробуйте предугадать мотивы инвестора, поставить себя на его место и усомниться в предлагаемом проекте. Мы предлагаем вооружиться и списком внутренних барьеров, которые нужно в себе преодолеть:

 Абстрагирование от оценочного взгляда на свой бизнес, нежелание даже в теории выделять доли.

  • Соблазн упустить контроль над ситуацией и проектом.
  • Затаивание собственных недостатков и ошибок.
  • Категорическое нежелание передать часть полномочий в чужие руки.
  • Опасение крупных трат на привлечение капитала и построения системы отношений с инвесторами (из-за вечного отсутствия времени).
  • Попытки отодвинуть задачу планирования стратегии, ее формулировки и создания документальных доводов для инвестора подальше.
  • Недоверие к дальнейшим шагам инвестора и страх возможности непредсказуемых действий с его стороны.
  • Нежелание строить менеджмент в соответствии с международными стандартами, - «старый друг лучше новых двух».
  • Опасения, что ясный финансовый учет уменьшит прибыль.
  • Сводный результат: леность и нежелание внедрять новое + опасения превратить бизнес в прозрачный аквариум, куда все будут заглядывать.

Инвестор может провести деловой аудит компании для принятия более взвешенного решения.

 Что может его остановить после такого исследования?

 Понятно, что каждая ситуация индивидуальна и обе стороны руководствуются своими субъективными 

 Отсутствие учета аспектов макроэкономике, некачественная работа маркетологов фирмы.
 Нет отслеживания конкурентов и их характеристик.
 Отсутствие коллегиальности менеджмента.
 Отсутствие нужных лицензий/ сертификатов.
 Большие аппетиты: запрошено слишком много средств, больше чем в других подобных операциях.
 Потенциальный уровень ROI, IRR ниже нормативов фонда, - инвестор не видит перспективы.
 Сомнительная юрисдикция прав собственности.
 Инструменты ускорения по выходу на массовый рынок не налажены.
 Мутный финансовый учет.
 Топ-менеджер не заинтересован в росте капитализации.

Следущая статья