Витражно стекольный центр и центр дизайна интерьер

19.06.2017
11962
Тип предложенияИнвестиционный проект
Сумма инвестиций 2000000 USD
Годовая доходность9 %
Срок окупаемости5 лет +
Срок проекта5 лет +
Возврат инвестиций0 %
Cтоимость проекта0 USD
Доля инвестора0 %
Права инвестораДоля от прибыли %
Регион Россия, Санкт-Петербург, Санкт-Петербург
СфераДругое, Услуги, сервис
Sergey Skalaban
Написать инициатору
Печать

Описание бизнес идеи


РЕЗЮМЕ

Идея проекта. Извлечение прибыли из объединения бизнесов ,сосредоточенных в одном здании( центре) , создание условий для возможности продажи созданного бизнеса по цене  значительно превышающей вложения. С этой целью будет построено здание ,в котором будут  расположены одновременно производственные площади по изготовлению витражей и всего спектра интерьерной стекло обработки и в этом же здании разместится специализированный Бизнес Центр  с арендаторами , которые будут  являться целевой аудиторией ,генерирующей поток клиентов в витражный бизнес.

Составные части проекта

1.Создание многопрофильного производства витражей и изделий из стекла на базе успешно существующего в течение 20 лет производства витражей в Санкт-Петербурге. Название компании «Русское оконце» известно практически всем дизайнерам-архитекторам СПБ. Предполагается значительный рост объема продаж за счет много профильности производства (изготовления витражей по всем имеющимся на рынке технологиям, обработки стекла, продажи материалов и т.д.). Тем самым предлагая клиенту полный спектр услуг, дающий ему возможность на получение всего в одном месте с полноценным сервисом и по конкурентной цене. Такого предприятия в городе не существует. Тем самым можно рассчитывать на значительный уровень монополизации рынка.

2. Размещение в том же здании Бизнес Центра, специализированного на архитектурно-дизайнерском направлении (современного пространства для сдачи в аренду небольших офисов 10-15 кв.м. для дизайнеров). Тем самым простимулировать продажи витражей и стеклоизделий путем непрямого маркетинга (через посещения клиентами дизайнеров). Извлечение прибыли будет за счет предложения арендных услуг, аналогов которых в Санкт-Петербурге нет, а потребность существует. (Коворкинги есть, а аренды сверхмалых офисов (около 10кв м.) на разные сроки аренды в профильном (для дизайнеров интерьера и др.) центре) - нет.

      3. Создание в этом же здании сопутствующие бизнесы для клиентов-, услуги печати, сдачи в

      аренду программного обеспечения (для России уникальное явление) и т.д.

Для реализации проекта имеется.

1.Компания «Русское оконце» производитель витражей с 20 летним положительным опытом на рынке витражей России и наработанной базой, способная к расширению производства и наращиванию оборотов.

        2. Клиентская база основных потребителей витражей и стекла в СПБ и Москве.

        3. В собственности имеем землю, готовую к строительству в центре Санкт-Петербурга.

        4. Имеется пред проект здания, необходимы доработки по архитектуре.

Для реализации проекта создается

Новое юридическое лицо (новая компания) с распределением долей собственности между инвесторами – 49% - инвестор                   51% - «Русское оконце»

При этом земля под здание и сама компания «Русское оконце» со всей интеллектуальной и материальной собственностью вливается во вновь созданное предприятие.

Суммарные инвестиции в проект Inv

-1 954 000 USD

Инвестиции со стороны инвестора

-1 454 000 USD

Общая стоимость постройки нового здания

-1 300 000 USD

Срок окупаемости проекта (PBP)

-8,5 лет

Внутренняя норма доходности в год(IRR)

-9,78%

График и объем инвестирования

Первый транш (срок реализации – полгода)

(на проектную и разрешительную документацию)

-22 000 USD

Второй транш (срок реализации – 1 год)

(на строительно-монтажные работы, инженерные работы)

-1 015 000 USD

Третий транш (срок реализации – полгода)

(на отделочные и присоединительные работы)               

-345 000 USD

Четвертый транш (срок реализации – полгода)

(на запуск)

-72 000 USD

Условиями расчетов являются (цены 2016 года).

- приблизительная/оценочная рыночная стоимость вновь построенного здания на момент введения в эксплуатацию – 2 800 000 $.

- приблизительная/оценочная рыночная стоимость здания с бизнесом внутри будет                  стоить более -3 500 000 $

- Простое укрупнение производства (выпуск всего спектра интерьерной стекло обработки и витражей) поднимет оборот предприятия примерно до 50-60 000 $ ежемесячно,                               то есть 600 000 $-700 000 $ в год. И это при отсутствии усилий по монополизации рынка.

Полное описание инвестиционного проекта


Содержание

Резюме

2

Описание Компании - инициатора проекта

5

Достижения компании.

6

Стратегические партнеры компании Русское оконце

7

Основные конкуренты   в витражном бизнесе  

7

Состояние рынка и отрасли витражей и стеклообработки

11

Сильные и слабые стороны нашей витражной компании по отношению к конкурентам

13

Профиль клиента

13

Создание Бизнес Центра как инструмента продвижения витражно-стекольного бизнеса.

15

Направления привлечения конечного потребителя Бизнес Плана

18

Анализ клиентов центра

19

Юридический план

21

Организационный план

22

Маркетинговый план

22

Операционный план

24

Первый этап операционного плана

24

Второй этап операционного плана

25

Выгодные особенности для реализации БИЗНЕС ПЛАНА

26

Немного о затаратах на строительство

31

Финансовый план

34

P.S.

36

Резюме

Идея проекта.

Извлечение прибыли из объединения бизнесов, сосредоточенных в одном здании(центре), создание условий для возможности продажи созданного бизнеса по цене значительно превышающей вложения.
С этой целью будет построено здание, в котором будут расположены одновременно производственные площади по изготовлению витражей и всего спектра интерьерной стекло обработки и в этом же здании разместится специализированный Бизнес Центр с арендаторами, которые будут являться целевой аудиторией, генерирующей поток клиентов в витражный бизнес.

Составные части проекта

1.Создание многопрофильного производства витражей и изделий из стекла на базе успешно существующего в течение 20 лет производства витражей в Санкт-Петербурге. Название компании «Русское оконце» известно практически всем дизайнерам-архитекторам СПБ. Предполагается значительный рост объема продаж за счет много профильности производства (изготовления витражей по всем имеющимся на рынке технологиям, обработки стекла, продажи материалов и т.д.). Тем самым предлагая клиенту полный спектр услуг, дающий ему возможность на получение всего в одном месте с полноценным сервисом и по конкурентной цене. Такого предприятия в городе не существует. Тем самым можно рассчитывать на значительный уровень монополизации рынка.

2. Размещение в том же здании Бизнес Центра, специализированного на архитектурно-дизайнерском направлении (современного пространства для сдачи в аренду небольших офисов 10-15 кв. м. для дизайнеров). Тем самым простимулировать продажи витражей и стеклоизделий путем непрямого маркетинга (через посещения клиентами дизайнеров). Извлечение прибыли будет за счет предложения арендных услуг, аналогов которых в Санкт-Петербурге нет, а потребность существует. (Коворкинги есть, а аренды сверхмалых офисов (около 10кв м.) на разные сроки аренды в профильном (для дизайнеров интерьера и др.) центре) - нет.

      3. Создание в этом же здании сопутствующие бизнесы для клиентов-, услуги печати, сдачи в     аренду программного обеспечения (для России уникальное явление) и т.д.

Для реализации проекта имеется.

1.Компания «Русское оконце» производитель витражей с 20 летним положительным опытом на рынке витражей России и наработанной базой, способная к расширению производства и наращиванию оборотов.

        2. Клиентская база основных потребителей витражей и стекла в СПБ и Москве.

        3. В собственности имеем землю, готовую к строительству в центре Санкт-Петербурга.

        4. Имеется пред проект здания, необходимы доработки по архитектуре.

Для реализации проекта создается

Новое юридическое лицо (новая компания) с распределением долей собственности между инвесторами –
49% - инвестор                   51% - «Русское оконце»

При этом земля под здание и сама компания «Русское оконце» со всей интеллектуальной и материальной собственностью вливается во вновь созданное предприятие.

Суммарные инвестиции в проект Inv

-1 954 000 USD

Инвестиции со стороны инвестора

-1 454 000 USD

Общая стоимость постройки нового здания

-1 300 000 USD

Срок окупаемости проекта (PBP)

-8,5 лет

Внутренняя норма доходности в год(IRR)

-9,78%

График и объем инвестирования

Первый транш (срок реализации – полгода)

(на проектную и разрешительную документацию)

-22 000 USD

Второй транш (срок реализации – 1 год)

(на строительно-монтажные работы, инженерные работы)

-1 015 000 USD

Третий транш (срок реализации – полгода)

(на отделочные и присоединительные работы)             

-345 000 USD

Четвертый транш (срок реализации – полгода)

(на запуск)

-72 000 USD

Условиями расчетов являются (цены 2016 года).

- приблизительная/оценочная рыночная стоимость вновь построенного здания на момент введения в эксплуатацию – 2 800 000 $.

- приблизительная/оценочная рыночная стоимость здания с бизнесом внутри будет                  стоить более -3 500 000 $

- Простое укрупнение производства (выпуск всего спектра интерьерной стекло обработки и витражей) поднимет оборот предприятия примерно до 50-60 000 $ ежемесячно,                            то есть 600 000 $-700 000 $ в год. И это при отсутствии усилий по монополизации рынка.

Описание Компании - инициатора проекта

Автор Инвестиционного проекта- Компания «Русское оконце»

Основная информация о компании.

Учредитель – Скалабан Сергей Александрович, владелец – 100% акций.

Цели компании: Изготовление витражей высокого качества для удовлетворения спроса клиентов класса-  среднего и высокого, в кооперации с дизайнерами и архитекторами. Производство витражей бизнес класса и стекла для производителей мебели, дверей, частных заказчиков.

Сведения о Руководстве.

Генеральным Директором компании является учредитель – Скалабан Сергей Александрович.

История компании.

        Генеральный директор, он же нынешний владелец и его сотрудники работали в сфере стекла, изготовления стеклопакетов, он первым завез на рынок Санкт-Петербурга производство пластиковых окон (ТОО «Парис» в 1994 году). Получив богатый опыт работы в данном секторе рынка, и имея за плечами несколько самостоятельных, успешно реализованных проектов, был проведен анализ данного сектора рынка с целью организации собственного дела.

      Предложение рынка в 1997 году в области витражей было не развито. Существовало несколько небольших мастерских художников, которые изготавливали витражи из подручных, самостоятельно сделанных стекол, свинца и других материалов. 

     Этот анализ и послужил основанием для организации компании ООО «Русское оконце».

     Компания ООО «Русское оконце» была образована в 1997 году.

     Компания является законодателем витражной моды и школой кадров для витражных мастерских в Санкт-Петербурге. Впервые в России и в Санкт-Петербурге в компанией были завезены новейшие технологии производства витражей, не существовавшими до 1997 года , и использующиеся сейчас всеми витражными компаниями .

     В частности, компания Русское оконце завезла первыми в Россию материалы и технологии производства Decra Led( www.decraled.co.uk) в 1997 году и по сей день материалы для производства этой компании закупаются ею напрямую. Также первые поставки стекол для фьюзинга Spectrum Glass, Bullseyes Glass www.bullseyeglass.com  , Vidriarte SL были осуществлены Компанией Русское оконце.

      Целью компании никогда не было – продажа материалов и комплектующих. Всегда главная цель – была и остается - изготовление высококачественных изделий из высококачественных материалов.

      В 2003 году было открыто представительство в Москве, с 2000 года осуществляются регулярные поставки витражей, произведенных компанией Русское оконце в Скандинавию. Полный цикл таможенных процедур, логистики и транспортной составляющей, компания осуществляет самостоятельно. С 1998 года в компании было приобретено 5 больших печей для термической обработки стекла. Таких по размеру, параметрам, производительности и функционалу нет ни в какой другой витражной компании Санкт-Петербурга. Это дало возможность изготавливать эксклюзивные заказы больших размеров и одновременно позволило снизить сроки изготовления и увеличить объемы производства. Нашими клиентами много лет являются крупные мебельные фабрики, такие как 1 Мебельная, фабрика, Фортуна, производители мебельных фасадов и  их потребители – Петропрофиль, Сидак, Волгохимцентр, Этреко и другие. Московские потребители в этом плане не рассматриваются, но за десятилетия поставок список их только пополняется.    Многие витражные компании, образованные в Санкт-Петербурге после 1997 года, были основаны бывшими сотрудниками компании Русское оконце, что говорит о качестве подготовки и обучения персонала в компании.

Достижения компании.

 Компания Русское оконце:

Первая ввела в Россию технологии пленочного витража Decra Led в 1997 году, фьюзинга с листовым стеклом Vidriarte в  2000году, высококачественного фьюзинга со стеклом Bullseyes Glass в 2012 году. Является самостоятельным импортером.

Первыми ввезли в Россию промышленную технологию Фьюзинг больших размеров.

Является ЕДИНСТВЕННЫМ экспортером витражей, что является уникальным явлением на нашем рынке. Поставки происходят в Финляндию c 2000 года –партнеру Carlo Casagrande &Co

Имеет зарегистрированный товарный знак.

С 1997 года активно продвигает и популяризирует витражи. Итог -  с 1997 года, когда была образована фирма и существовало еще несколько кустарных творческих мастерских художников количество витражных компаний, использующих технологии, завезенные в Россию Русским оконцем, увеличилось до 70 фирм.

Являемся членами Ленинградской Торгово-Промышленной Палаты.

Неоднократно являлась участником международных выставок в Москве.

Единственное предприятие в России, изготавливающее витражи в соответствие с                  ТУ 5921-001-25901000-2006 «Витражи», каталожным листом продукции Рос Теста и сертификатами, полученными в Роспотребнадзоре.

Первыми наладили выпуск стандартных витражей одинакового качества по всей партии. До нас витражи считались индивидуальными изделиями, невозможными к точному повторению.

Первыми разработали в 1998 году линейку витражей для мебели для удобства работы с мебельными фабриками. До сего момента является основным поставщиком витражей для мебели в СПБ и известны в данном сегменте по всей России.

Первыми внедрили использование керамодеколей в производстве стеклянных витражей.

Первыми внедрили изготовление моллированных(гнутых) витражей по заданным размерам клиента (а не стандартного радиуса).

Имеет три работающих сайта по разным направлениям деятельности. Общий www.rusokontce.ru , сайт мебельных витражей www.vitraje-mebel.com и сайт индивидуальных интерьерных витражей www.vitraje-interior.com .

Практический опыт работы на рынке услуг в сфере витражного и стекольного бизнеса руководства компании составляет 19,5 лет. За это время, нами достигнуто множество положительных результатов.

Верность нашим принципам является залогом дальнейшего развития и процветания.

                                                                                                                    

Стратегические партнеры компании Русское оконце

          

           1 .   Поставщики и партнеры

Decra Led: свинцовая лента, хрустали, пленка и т.п.

Vidriarte SL: стекло для фьюзинга.

Bullseyes Co: стекло для фьюзинга.

Uterm: печи для фьюзинга.

INEQS: оборудование и расходники для керамодеколей.

Стеклобалт: поставка стекла листового.

Акма: изготовление триплекса и стеклопакетов

Окна Сферы: изготовление и установка пластиковых окон.

Окна Форте - изготовление и установка пластиковых окон

Покупатели

Мебельные фабрики Санкт-Петербурга, Москвы, регионов: мебельные витражи.

Архитекторы СПб- витражи для дверей, мебели, интерьера

Дизайнеры и салоны дизайна квартир – интерьерные витражи

Магазины – декоративные изделия.

Частные лица – любые витражи

С данными компаниями установлены доверительные отношения и заключены договоренности о взаимовыгодном сотрудничестве.

 Партнерство способствует повышению экономических и конкурентоспособных преимуществ нашей компании.

Работа без посредника позволяет обеспечить более высокую надбавочную стоимость на товар.

Основные конкуренты   в витражном бизнесе  

       Кроме компании Русское оконце в сфере предоставления услуг в области производства витражей и стеклообработки в Санкт-Петербурге существуют компании, указанные в таблице ( См.на следующей странице или в Приложении 12)

Некоторые из этих компаний достаточно долго находятся на рынке и не смотря на небольшой товарооборот конкурируют друг с другом.

Есть группа компаний из этого списка, занимающаяся только частными заказами, имеющие 1 – 2 крупных клиента в год. Они способны иметь 1-2 заказа и жить на этом весь год. При этом в компании работает 1- 3 человека, включая руководство.  Есть компании, работающие как с частными, так и с корпоративными заказчиками (мебельными компаниями, дверными и т.п.) имеющими высокий финансовый оборот, но каждая из них делает только некоторые продукты, использует 1-3 технологии, поэтому клиент вынужден искать разные услуги в разных местах. Несмотря на это у каждого есть свои достоинства и недостатки, они уже имеют сложившийся круг клиентуры.

Для просмотра сайтов конкурентов действуют ссылки в Приложении №12.

        Результаты анализа рынка в сфере изготовления витражей (в частности, изучение возможностей по предлагаемым услугам по каждому игроку) говорят о том, что при таком большом количестве мелких компаний тормозится процесс развития рынка в целом.   

  Продукты, реализуемые в 65% Санкт-Петербургских мастерских практически идентичны по наименованию – витражи тиффани и качеству-среднее, кустарное, любительское. Профессионалов на рынке единицы.

Цены держатся высокими благодаря тому, что найти нужную клиенту услугу и адекватную цену очень сложно. Это плохо для имиджа витражного дела.

На самом деле себестоимость витражей Тиффани в 3- 4 раза ниже продажной    

цены. И при этом –никаких серьезных вложений! Обучение «мастера» проходит в   

течение нескольких дней в похожих мастерских с выдачей «сертификата об

обучении» у такого же «мастера», а изготовление не создает особых проблем.

Несколько мастерских из списка существуют много лет и за время своего существования ни разу не модернизировались, не вводилось новых видов услуг, новинок и, условий обслуживания клиентов. Вся остальная «индустрия» витражей находится в полуподпольном, кулуарном состоянии. Вновь создаваемые мастерские (их большинство из списка) создаются по образу и подобию тех, на которых эти мастера обучались или до этого работали (никаких новаторств). Поэтому и существуют, перебиваясь с одного заказа на другой.

Что касается существующих стекло обрабатывающих производств- то в массе они существуют и работают для обслуживания больших строительных фирм, а дельного стекло обрабатывающего предприятия с нацеленностью на частного клиента не существует.

Не смотря на вышеизложенное, как видно из количества существующих фирм и мастерских -существует стабильный спрос на витражи и стеклоизделия. И это дает оптимистичный положительный прогноз на создание успешного проекта по созданию витражного-стекольного производственного центра и дизайнерского пула.

.

Полиполия в сфере изготовления витражей в Санкт-Петербурге, созданная не менее, чем 75 фирмами тормозит развитие рынка при таком количестве одинаковых по сути предложений клиент теряется в выборе, а невозможность заказать все в одном месте делает выбор еще более непростым.

Кроме этого далеко не все компании имеют грамотных менеджеров в команде, поэтому не могут оперативно отвечать на запросы, в мастерских не всегда отвечают телефоны, отдельные компании существуют номинально, деятельность ведут нерегулярную, работают, только когда есть заказ, в остальное время не отвечают.

Однако своим присутствием в листинге на рынке все эти компании создают у клиента ложное впечатление конкуренции.

Если вы зайдете на сайты представленных (в Приложении №12 или выше) Компаний, то может создаться впечатление, что Санкт-Петербург является центром мирового витражного искусства. И витражей здесь делают больше, чем выпекают хлеба. Однако это не совсем так. Многие из этих фирм, не смотря на красивые сайты, существуют чисто формально и делают 1-2 витража в год. А выставляют на сайте не свои работы, а работы, скаченные из интернета, или изготовленные в фотошопе. А некоторые действительно работают и работают достаточно активно. Но в любом случае

1.все они нуждаются в материалах для изготовления витражей.

2.если они работают, то это означает, что у них есть что отнять.

Может это сказано грубо, но по сути верно. Давайте мы назовем это монополизацией, что мы и предлагаем сделать. Но сделать это можно только путем укрупнения одного из существующих производств. И направления в него потока потенциальных клиентов.

Наше предложение состоит в том, чтобы создать компанию, которая смогла бы объединить в себе все технические возможности ныне существующих технологий, создать комплекс сопутствующих услуг достойного качества ( профессиональный дизайн, высококачественное (высокотехнологичное)изготовление , доставка, установка, гарантийные обязательства и т.п.), иметь удобные варианты заказа             ( магазин, интернет магазин, удаленный заказ) , иметь различные способы оплаты, тем самым дать возможность клиентам получить полный спектр услуг в области стеклообработки и витражей в одном месте .

Мы уверены, что клиенты, ищущие услуги стеклообработки и витражей в Питере оценят такую компанию очень скоро и мы рассчитываем на достаточно быстрое увеличение оборотов.

      

Состояние рынка и отрасли витражей и стеклообработки

Используемые методы анализа рынка

Прежде чем приступить к написанию данного Бизнес плана нами были сделаны следующие исследования:   

опросы текущих и потенциальных клиентов;

сегментация рынков по основным конкурентам;

анализ сайтов;

оценка динамики спроса;

анализ показателей конкурирующих фирм.

И вот какие выводы мы можем сделать.

 

В настоящее время в Санкт-Петербурге сформировалась благоприятная социально – экономическая обстановка для реализации нашего Бизнес Плана. Город находится в центре экономического внимания, и деловая активность продолжается, не смотря на кризисные явления. Высокая занятость населения способствует возможностям потребителей проводить ремонты помещений, благоустраивать жилища и создает предпосылки к развитию как сферы услуг в целом, так и в частности дизайнерских и витражных услуг.

Существующие на данный момент витражные и стекольные фирмы не

удовлетворяют современным требованиям клиентов.

Как правило они (фирмы)создаются частными архитекторами или студиями как вспомогательный инструмент с целью предложения конечному потребителю товара – витражей, только того качества и технологии, которой они обладают. Проще говоря – архитекторы, студии. дизайнеры интерьеров ставят клиента перед фактом, что делать витраж нужно только в той или иной технологии (которая удобна исполнителю, обычно это Тиффани, ввиду небольших затрат на изготовление и большой цены на выходе), или в компании, где дизайнер получит больший процент.

         В сравнительной таблице (Приложение 12) представлено до 70 крупных и мелких фирм( это только те, кто активно рекламирует себя), занимающихся изготовлением витражей (в основном по технологии Тиффани), около 20 фирм, работающих в области обработки стекла, несколько фирм, предоставляющих услуги по изгибу (моллированию) стекла.   Все эти компании занимаются своим направлением и не могут выполнить все пожелания заказчиков одновременно и в одном месте.

        В итоге Заказчик вынужден при исполнении своего заказа прибегать к услугам нескольких фирм. Например, изогнуть стекло в одном месте, обработать край в другом месте, и т.п. Существующие реалии не предлагают конечному потребителю выбор между несколькими возможностями украшательства стеклянно- витражной части убранства дома. То есть бизнес витражного дела сужен.

 Отсутствие динамики развития в данном секторе рынка, позволяет судить об ограничении интереса к существующим стекольным и витражным фирмам в том виде, который они имеют сегодня, что связано не с отсутствием потребностей заказчиков, а с неспособностью компаний удовлетворить ВСЕ запросы клиентов.

       Наша компания (Русское Оконце) предоставляет несколько услуг одновременно, однако не весь спектр возможных услуг, связанных со стеклом.

                                                                                                Идеально для клиента

  

                         В виду сложившейся ситуации, у проекта по данному Бизнес Плану существуют реальные шансы занять прочную позицию среди существующих в городе стекольно- витражных производств и добиться сначала расширения охвата заинтересованной аудитории и составить серьезную конкуренцию наиболее популярным из них, а затем захватить основную часть рынка.

Сильные и слабые стороны нашей витражной компании по отношению к конкурентам

Слабые стороны

Сильные стороны

Ассортимент товаров и услуг пока недостаточен (не все технологии витражей выполняются)

Наработанная клиентура (архитекторы, дизайнеры, мебельщики)

Отсутствие современного оборудования по стеклообработки (алмазная грань, кромка, фрезеровка и т.п.)

Уровень обслуживания (быстрота реакции, налаженная доставка)

Отсутствие прямого контакта с дизайнерами, недостаточно проработанные отношения с архитекторами частных интерьеров.

Опыт работы

Отсутствие колл центра и интернет магазина

Поддержка сайтов в сети Internet

Отсутствие дисконтных и иных промо программ.

Использование материалов, доступных в России здесь и сейчас.

Качество изготовления. Положительные отзывы.

Профессиональный подход, проф. сотрудники

Собственная земля в центре города- местоположение отличное

Профиль клиента

Потенциальными клиентами фирмы являются как постоянные заказчики компании Русское оконце, так и студии, компании, частные архитекторы, которые знали о нашем существовании, но в силу разных причин еще не делали проекты с витражами и/или заказывали их в других компаниях по разным причинам. Постоянные заказчики Русского оконца являются мебельные фирмы Санкт-Петербурга, Москвы и регионов. Вы не найдете в Санкт-Петербурге фирмы по изготовлению мебели, которая бы не знала компанию Русское оконце.

 Процентное соотношение в продажах существующее.

-   80 % приносит выручка от продажи мебельных витражей,

-   20 % приносит выручка от продажи интерьерных витражей.

Процентное соотношение в продажах планируемое.

-  70 % приносит выручка от реализации витражей и стеклянных изделий.

-  30 % приносит выручка от аренды.

По технологиям клиенты выбирают в настоящий момент (по всем фирмам СПб).

- 18 % фьюзинговые витражи

- 20 % витражи классические

- 22% другие технологии (ДипАрт, Комби)

-  40% простое стекло в нарезке, обработке, гнутое и т.п.

Для реализации всего выше сказанного мало того что надо создать крупную и много профильную витражную компанию, надо еще и заставить потенциальных клиентов обратиться именно в нее.

В дополнение к вышесказанному хочется отметить некую Специфику, сложившуюся в России в последние годы.

А именно эта специфика заключается в том, что дизайнер-архитектор ,нанятый для курирования проектов частных интерьеров является не только дизайнером и архитектором, но и в 99% случаев на него возлагается обязанности по обеспечению своего клиента качественной информацией о том, где и за какие деньги купить тот или иной предмет для его интерьера ( будь то плитка или витраж или ковер)   и практическому  обеспечению теми вещами, которые  он задумал в проекте  и предложил заказчику к исполнению .               

  К примеру, если он запланировал в проекте какую-то дверь – будь добр порекомендуй, где ее взять – магазин, фирма, цена. Если рисуется плитка на пол, либо на стены сразу скажи, где ее взять (фирмы, магазин). 

Следуя логике очевидно, что, выстраивая новый бизнес проект, в котором дизайнеры будут находится в одном здании с самым широкомасштабным витражно стекольным центром они сразу подтянут в него свою целевую аудиторию для стекольно- витражного центра (не секрет, что в любом доме и любом интерьере нужно и стекло, и зеркало и витраж в любых возможных вариантах

Как правило дизайнера- архитектора не очень интересует цена (с учетом того, что он тратит деньги заказчика), и отклонение в 10-15 % не является для него критичной.

  Для него важнее, реализовать те идеи, которые он нарисовал и реализовать их с наименьшими для себя временными, транспортными и иными затратами.

Следует учесть, что изготовление витражей и изделий из стекла не является единственной целью данного предприятия. На базе витражного центра предусмотрено предоставление широкого спектра услуг по аренде небольших офисов, и т.п. для творческих объединений, архитекторов, дизайнеров, фрилансеров с миссией объединения их в единое пространство для получения дополнительного потока заинтересованных лиц.Это будет достаточно выгодное положение на рынке для дизайнеров и архитекторов, в виду отсутствия похожего предложения в СПб.. Основным достоинством центра является способность ежедневно приносить доход за счет комплексного, многофункционального использования его возможностей.

Создание Бизнес Центра как инструмента продвижения витражно-стекольного бизнеса.

 Для того, чтобы полностью реализовать свою Идею

 Создание крупной мастерской (производства) по обработке стекла и стеклянных изделий (включая изготовление витражей), поддерживаемой дизайнерским бизнес пулом в специализированном Бизнес Центре.

 и для того, чтобы повысить посещаемость и рентабельность данного центра,

П р е д л а г а е т с я:

     1. Построить восьмиэтажное здание с паркингом (Обоснование в Приложении № 10),

     2. Предусмотреть в нем помещения под витражно- стекольный центр

         шоу румом, магазином, офисом, складом и помещением для    

         изготовления).

     3. Остальные этажи здания предоставить для размещения в нем специализированного на аренде дизайнерам Бизнес Центра (некого центра коммуникации для дизайнеров и архитекторов города).

      

      Давая возможность проводить в здании переговоры, обсуждать проекты интерьера, мы тем самым привлечем клиентов, которые посещают архитекторов - в основной бизнес нашего бизнес плана – в витражно-стекольное производство.

        В свою очередь архитекторы, дизайнеры и все частные лица, заинтересованные в приобретении витражей и стекла, тоже получат возможность получить комплексную услугу, связанную со стеклом в одном месте.

А все вместе - и клиенты, и посетители, и арендаторы

получат

конечную прибыль от пересечения интересов на одной площадке.


 

        

        

ДЛЯ СПРАВКИ


 

         

       В СПб насчитывается множество бизнес центров класса Б занимающихся бизнесом в сфере аренды офисов. Бизнес центры работают с достаточно широким кругом клиентов, бизнес которых может быть абсолютно различным.

       Все бизнес центры похожи друг на друга и предлагают одинаковый набор услуг для арендаторов.

     Следует заметить, что предлагаемые услуги по аренде далеко не всегда востребованы в силу дороговизны помещений большой площади (от 30кв.метров и выше) по цене от 700 руб. за 1 кв. метр плюс коммунальные услуги от 50руб летом и 150руб зимой, и это очень оптимистическое видение ситуации). Маленьких офисов в городе немного, можно говорить об их дефиците. Это позволяет говорить о неудовлетворенности клиентов.

       Так же без внимания остаются небольшие объединения дизайнеров или частно практикующие дизайнеры, которые даже не задумываются об аренде офисов, не имея удобного и выгодного для них предложения.     

      При этом нет офисных центров, которые бы аккумулировали под одной крышей специалистов в одной области, например, архитектурного направления.

      Поэтому возникает логичная идея о создании Бизнес центра нового формата.

     В пору перераспределения денежных потоков, экономии средств возникает потребность в офисах небольшого размера, удобно расположенных, предлагающих необходимый комфорт за суммы, не превышающие 15-20 тыс. руб. в месяц.

       Речь идет о предоставлении в аренду офисных комнат 10-12 кв.м. в длительное или краткосрочное время.  В этом   же пространстве желательно иметь возможность предоставления небольшого пространства для помещений для проведения разного рода мероприятий, связанных с основным видом деятельности арендаторов (как правило демонстрационных материалов в электронном виде у дизайнеров много, а вот возможности презентовать их аудитории более чем два человека нет). 

      Дефицит такого рода услуг в городе позволяет судить о целесообразности развития данного сектора рынка и о строительстве предлагаемого Бизнес Центра где бы сосредоточились интересы покупателей и продавцов в области интерьерного дизайна

 (архитекторов, дизайнеров, небольших студий, их клиентов, клиентов витражного центра).

Для удобства всех а

Дополнительная информация


Стадия проектаБизнес идея
Цель инвестицийСоздание нового предприятия
Рабочие места-
Тип инвестораЧастный инвестор
Форма инвестицийДолевое участие
РискиВысокие

Сайт проекта


www.vitraje-interior.com www.vitraje-mebel.com

Команда, компетенция и опыт


Руководитель проекта Скалабан Сергей. Команда - ООО"Русское оконце"
Печать

Напишите инициатору проекта на email: Sergey Skalaban

Инициатор проекта: