Розничная торговля через автоматы

30.10.2015
1460
Тип предложенияИнвестиционный проект
Сумма инвестиций 19500 USD
Годовая доходность50 %
Срок окупаемости9 мес
Срок проекта1 год
Возврат инвестиций0 %
Cтоимость проекта19500 USD
Доля инвестора50 %
Права инвестораДоля от прибыли %
Регион Кыргызстан
СфераТорговля, общепит
Виктор
Написать инициатору
Печать

Описание бизнес идеи


Приобретение 10 торговых автоматов по приготовлению горячих напитков. Объем инвестиций около 1 400 000 сом. Окупаемость оборудования за 7 месяцев. Выбор направления бизнеса обусловлен тем, что данный сегмент рынка можно охарактеризировать в нашем регионе как рынок с отсутствующей конкуренцией; высокорентабельный.

Полное описание инвестиционного проекта


Цель проекта: Создание доходной сети торговых автоматов по предоставлению сервиса – продаже горячих  напитков. Удовлетворение потребителей большим ассортиментом высококачественных  горячих напитков. Характеристика цели и оценка рынка сбыта Выбор направления бизнеса обусловлен тем, что данный сегмент рынка можно  охарактеризировать в нашем регионе как рынок с отсутствующей конкуренцией;  высокорентабельный. Построение сети из автоматов по приготовлению горячих напитков - платформа для  дальнейшего развития смежных направлений бизнеса в регионе (снэк-автоматы,  автоматические копиры и т.д.). Потенциальными потребителями горячих напитков через торговые автоматы являются  граждане, которые по месту работы, учебы, делам нуждаются в подобного рода сервисе,  особенно в местах, где отсутствует горячее питание и напитки.  Как показывает предварительный опрос многие потенциальные торговые точки не против  того, чтобы компания-оператор создала дополнительный сервис для работников, клиентов,  посетителей. Сегодня многие университеты, колледжи, государственные учреждения (работающие в две  смены, имеющие несколько зданий - буфет только в одном из зданий) нуждаются в  оснащении оборудованием по приготовлению горячих напитков для учащихся и  сотрудников. Только высших учебных заведений в городе – около 20. Проведенный анализ, учет местного и зарубежного опыта, позволяет сделать вывод о том,  что насыщенность рынка подобного рода торговыми автоматами составляет не более 3% от  потенциала. Потенциальными местами для установки оборудования являются высшие учебные заведения  (около 20), вокзалы (2 автобусных и один железнодорожный), офис-центры (7 крупных  офисных центров), места массового скопления населения, где отсутствуют точки питания,  ежедневная аудитория которых составляет большое количество потенциальных  потребителей горячих напитков. Результаты В результате организации сети торговых автоматов должны быть реализованы следующие  задачи: - налажена работа сети из 10 торговых автоматов; - потребители получают высококачественные продукты; - срок окупаемости инвестиций составит 5.2 месяцев; - получен опыт построения сети, который будет использован в дальнейшем для развития  вендинговой торговли и услуг; - проведен ряд маркетинговых исследований по выявлению предпочтений потребителя; - налажены новые партнерские отношения. Характеристики приобретаемого оборудования: Планируется построение сети на базе современного торгового оборудования ведущих фирм  производителей - напольных автоматов по приготовлению горячих напитков. Каждый автомат способен приготовить несколько видов кофе и чая путем автоматического  смешивания растворимых ингредиентов и свежемолотых кофейных зерен (кофе, сливки, чай,  капучино, шоколад, бульоны – всего до 16 видов горячих напитков) и кипяток. В автомат загружается до 20 кг ингредиентов, 600 стаканчиков и 40 литров воды, что  обеспечивает бесперебойную автономную работу в течение нескольких дней и возможность  продать 600 порций горячих напитков.  Учитывая названные характеристика, а также опыт работы аналогичных сетей за рубежом,  предполагается, что каждый автомат будет обслуживаться работником один раз в два дня  (инкассация, пополнение ингредиентами, поддержание внешнего вида, проверка  механизмов, раз в неделю чистка баков для воды). Встроенный бак не требует обязательного подключения к источнику водоснабжения.  Предполагается использование только высококачественной бутылизированной воды. Автомат оборудован современными платежными системами: монетоприемником с функцией  выдачи сдачи и купюроприемником с укладчиком купюр. Меню продаваемых продуктов составляется, а цена устанавливается оператором сети  самостоятельно. Настройка осуществляется с помощью пульта к встроенному компьютеру.  Предполагается, что по ходу эксплуатации автоматов будет меняться ассортимент и  регулироваться конечная цена напитков. Встроенный компьютер ведет и учет продаж: приготовленные порции и полученные деньги. Оператор сети торговых автоматов Построение и обслуживание сети торговых автоматов планируется осуществлять  предпринимателем без привлечения работников.  Для обслуживания сети планируется использовать следующие ресурсы: легковой  автомобиль, сотовый телефон с городским номером. Предполагается, что для перестановки  автоматов будет использован наемный автомобиль. Риски и пути их разрешения: 1) форс-мажорные обстоятельства; 2) вандализм, хищение оборудования; 3) падение спроса на напитки в летний период; 4) простой оборудования в результате поломки; 5) снижение продаж в виду увеличения конкуренции,  Разрешение и предотвращение возникновения рисковых ситуаций: 1. В случае возникновения по каким-либо причинам форс-мажорных обстоятельств  представляется возможным продать оборудование с потерей около 20% от стоимости. 2. Кофе-автоматы будут устанавливаться посредством заключения договоров аренды  необходимой площади. В договоре с арендодателем предусмотрена ответственность за  сохранность оборудования, как от вандализма, так и от хищения. При иных формах работы  возможно страхование оборудования. 3. В летний период (май-август) снижается общее количество продаж. К этому периоду  предполагается передислокация части оборудования. 4. Во избежание простоя оборудования в результате поломки, засорения платежных систем  предполагается для оперативной связи оставить контактный телефон оператора в каждой  торговой точке, а также на каждом торговом автомате. 5. Предполагается постоянная работа над качеством предлагаемых напитков и воды,  ассортиментом напитков, внешним видом оборудования.  Сведения о конкурентах В регионе и городе расположено несколько фирм, устанавливающих кофе-автоматы, однако  ни одна из них не предлагает населению столь широкий перечень горячих напитков; кроме  того, ни одна из фирм не предлагает брэндировнные марки кофе. Автоматы конкурентов  установлены главным образом в офисных центрах, крупных торговых центрах, на  железнодорожном и авто-вокзале. Положительные факторы работы сети конкурентов: занятие ряда эффективных торговых  точек; отработанная схема обслуживания. Отрицательные факторы работы сети конкурентов: завышение цен на ряд напитков;  ограниченный ассортимент; продажа самых недорогих напитков; отсутствие сети с  узнаваемым имиджем. Стратегия маркетинга На этапе становления сети не предполагается размещение рекламы в местных газетах,  журналах и иных СМИ. Как показывает опыт работающих сетей, предпочтительными инструментами по поиску  новых торговых точек на установку торговых автоматов является: 1) Личный контакт с потенциальными клиентами. 2) Направление коммерческого предложения с указанием преимущества автоматной торговли  для данной торговой точки, планом размещения автомата. 3) В рамках построения сети торговых автоматов планируется организация рекламной  кампании посредством и на поверхности торговых автоматов как средства стимулирующего  воздействия на покупателей. Будучи составной частью стратегии маркетинга, данный способ  привлечения клиентов чрезвычайно эффективен для выявления потенциальных заказчиков,  налаживания коммерческих связей.  Реклама на торговых автоматах (доведение до потребителя информации об использовании в  приготовлении напитков только высококачественных ингредиентов известных торговых  марок) в совокупности с поддержанием идеального внешнего вида торговых автоматов  должно способствовать складыванию положительного имиджа автоматов сети у  потребителей напитков. Партнерские отношения Планируется развитие партнерских отношений в регионе с одной из компаний поставщиков  высококачественных ингредиентов (официальным представителем компании Saeco и  некоторых российских производителей в Республике Казахстан). Наименование  Almafood              КОФЕ НАТУРАЛЬНЫЙ              Кофе RAIV EXTRACREAM, зерно, пакет 1000 12 7г. 0,022 4380 3980  Кофе ALVARO VERO, зерно, пакет 1000 12 7г. 0,022 4770 3180  Кофе Pippo caffe, зерно, пакет 1000 12 7г. 0,022 3210 2920  Кофе Altaroma ARABIKA, зерно, пакет 1000 6 7г. 0,022 4540 4120  Кофе Altaroma ESPRESSO, зерно, пакет 1000 6 7г. 0,022 4000 3640  Кофе Altaroma Crema зерно 1000 6 7г. 0,022 3540 3220  Кофе ESPRESSO, молотый, пакет                                                                 NEW  КОФЕ РАСТВОРИМЫЙ               Кофе раств. 01 Premium Espresso Italiano  пак. 500г*8  НАПИТОК РАСТВОРИМЫЙ              Напиток Cappuccino 01Premium Amaretto  пакет 1кг*8  Напиток Cappuccino 01Premium IrishCream  пакет 1кг*8  Напиток Cappuccino 02 Classic Frappe  пакет 1кг*8  Напиток Cappuccino 02 Classic Vanilla  пакет 1кг*8  Горячий шоколад  01 Rich 1000 8 17-19г. 0,022 2890 2630  Горячий шоколад  01 Rich DARK     1000 8 17- Горячий шоколад  04 MISTERO                                                                                               NEW  Горячий шоколад  02 MILD      new ! 1000  Сливки мол. Гранулы TOPPING MILK DRINK                                                                         NEW  Сливки сухие раст. Creamer  пакет 1кг*8  Россия                                         Сливки сухие мол. Topping пакет 1кг*8  Россия  Сливки сухие мол. Topping NEW LINE  пакет 1кг*8  Чайный напиток 01 Lemon пакет 1кг*8  Россия  Чайный напиток 02 Peach пакет 1кг*8  Россия  Чайный напиток 01 Raspberry пакет 1кг*8  Россия  Чайный напиток 01 Strawberry пакет 1кг*8  Россия  Чайный напиток 01 Cherry пакет 1кг*8  Россия  Напиток Fruit Punch Cherry пакет 750г*8  Россия  Чайн.напиток AlTea с аром. чер.смородины  пак 1кг*8  Холоднорастворимые напитки                Напит. Коктейль Milk Shake Strawber. пак  1кг*8 Рос    Напиток Drink Mix Orange пакет  500г*10 Россия  бульон              Курин. бульон "Кнорр", 2кг 2000 6 2,5-3г.   5500 5000  пластик, картон                 Стаканчик пласт.Dopla 180мл*100 * 30,  диам.70мм, Чехия   Стаканчик пласт.Dopla 166мл*100 * 30,  диам.70мм, Швейцария  Стаканчик пласт.150мл*100 * 30,  диам.70мм, Италия     Стаканчик пласт.Aristea 160мл*100 * 30 100 3000     1440 1310   Стакан бумажный 185 мл * 80 * 25, Россия 80 20     1180 1070  Размешиватели (90мм, в сотнях)Италия 100 25   0,0044 315 285  Размешиватели (105мм, в сотнях), Италия 100 25   0,0044 375 340  Размешиватели (105мм, в сотнях), Россия 100 10     265 240  Планируется развитие партнерских отношений в регионе с одной из компаний поставщиков  бутылизированной воды высокого качества (ОсОО «Kyrgyz Alpine Waters»). Заключение  договора на поставку очищенной воды, размещение рекламы и информации на торговых  автоматах об использовании только высококачественной воды. Планируется достижение  договоренности о приобретении воды по цене 100 сом за 20 литров. Объем инвестиций: Необходимый объем инвестиций для приобретения оборудования 1 389 605 сом Объекты инвестиций Кол-во  1. Кофе-автоматы 10 124 200 1 242 000  2. Ингредиенты  2.1 Кофе зерновой 50 (кг) 1 213 60 650  2.2 Сливки  растворимые  2.3 Шоколад  растворимый  2.4 Сахар растворимый 45 (кг) 50 2 250  2.5 Чай растворимый 40 (кг) 510 20 400  2.6 Капучино 40 (кг) 781 31 267  3. Стаканчики 10.000 0.65 6500  4. Вода  (бутылизированная)  5. Сопутствующие  товары по  обслуживанию  автоматов  Итого: 1 389 605  Все ингредиенты подсчитаны в количестве одной полной загрузки в торговые автоматы  исходя из прогноза работы на первые несколько месяцев эксплуатации оборудования. Сумма,  ед./кг  25 (кг) 641 16 025  12 (кг) 695 8 338  10 бутылей 100 1000  затраченная на ингредиенты составляет оборотные средства. Каждый месяц (начиная с  второго месяца работы сети) предполагается закупка необходимых ингредиентов. Себестоимость напитков и ценообразование В ходе анализа платежеспособности населения, а также затрат на приготовление напитков  были сделаны выводы о целесообразности установления следующих цен на горячие напитки  (в таблице учтены затраты на себестоимость ингредиентов, включая воду и стакан; не  учтены электроэнергия – она включена в арендную плату торговой точки; не учтены расходы  по доставке ингредиентов до региона – эта строка расходов выделена в ежемесячные  расходы по обслуживанию оборудования). Себестоимость горячих напитков и конечная цена для потребителя  Вид напитка  Кофе со сливк.и сахаром  Кофе черный 7 8,47         9,62 20  Кофе с сахаром 7 8,47     5,5 0,27 9,89 25  Кофе со сливками 7 8,47 4 2,56     12,18 25  Кофе крепкий черный 9 10,89         12,04 25  Кофе крепкий со сливк. 9 10,89 4 2,56     14,6 30  Кофе крепк.с сахаром 9 10,89     6,5 0,32 12,36 30  сливк. 9 10,89 4 2,56 6,5 0,32 14,92 40  Кофе крепк.с сах.и  Чай лимонный 13 6,63         7,78 20  Горячий шоколад 16,21 11,2         12,35 30  Куриный бульон 3,3 2,15         3,3 20  Капучино амаретто 14,06 11         12,15 30  По оценкам экспертов стабильным спросом пользуются такие напитки как кофе и чай. Как  показывает опыт работающих за рубежом сетей, до 70% продаж составляет кофе со  сливками и сахаром (1). До 25% три вида напитков в совокупности (кофе черный (2), кофе с  сахаром (3), чай лимонный (9)). Остальные напитки – 5%.  Базисные условия для расчетов: Средняя цена продаваемого напитка составит 27.92 сом; средняя себестоимость напитка  11,14 сом. В расчетах будут учтены не только расходы на каждый отдельный автомат, но и расходы по  обслуживанию сети автоматов. В расчетах не учитываются расходы на аренду офиса/склада  для оборудования и ингредиентов. Вид / Количество / Стоимость сырья (сом.) Цена для  Стакан  (сом). Вода Напиток (грамм  0,65 0,5  Расчет окупаемости оборудования в зависимости от количества продаж напитков в торговой точке  Стоимость  автомата  (сом)  124200  Подсчет выручки и прибыли с одного торгового автомата (за месяц) в зависимости от количества продаж  Количество продаж  за 1 раб.день  Прогно з на  Количеств количе о дней  ство  работы  продаж  сети в  за 1  месяц  раб.ден ь  40  60 5,3  80 3,9  100 3,1  120 2,6  Количеств о дней  работы  сети в  месяц  40  60 41880 18510 23370  80 55840 24080 31760  100 69800 29650 40150  120 83760 35220 48540  Себестои мость  ингредиен тов  25 11,14 27,92 1000 300 500  Себестои мость  ингредиен тов  25 11,14 27,92 1800  Пояснения к таблице: * себестоимость ингредиентов. Данные по расчету стоимости ингредиентов даны в Таблице  себестоимость и ценообразование. Для расчетов окупаемости оборудования использованы  средние показатели. * в таблице не учтены: - расходы на перестановку оборудования (учтены в дальнейших расчетах) Сводная таблица расчета окупаемости сети торговых автоматов с учетом  факторов перестановки оборудования в первые месяцы работы Расчет окупаемости оборудования с учетом ряда факторов     Количество  работающих  автоматов  Количество  работы дней   25 25 25  Показатель  (сом за  единицу)    3 7 9  Первый  месяц Второй месяц  Среднесуточное  количество  продаж  Суммированое  количество  продаж за месяц  Выручка за месяц 27,92 167520 390880 502560  Расходы на  ингредиенты 11,14 66840 155960 200520  Арендные  платежи 500 1500 3500 4500  Налоговые  платежи 300 900 2100 2700  Расходы на  перестановку  автоматов  Амортизация авто  и расходы на  бензин  Итого расходы   71740 166060 213220  Итого прибыль   95780 224820 289340             Расчет окупаемости с учетом рассмотренных условий  Стоимость оборудования (5 ед.) Срок окупаемости (в месяцах)    80 80 80    6000 14000 18000  1000 1000 1000 1000  500 1500 3500 4500  1242000 5,2  Необходимо учитывать, что лишь часть оборудования будет установлена в первый месяц  после его поставки. Учитывая наличие договоренностей, предполагается, что сразу по  поставке оборудования будет установлено 2-3 автомата (в расчетах показатель – 2). Как показывает опыт других компаний, в поисках рентабельных торговых точек, предстоит  неоднократно переставлять торговые автоматы. Перестановка автоматов может быть связана  с сезонным падением (ростом) продаж, изменением условий работы в конкретной точке и  т.д. В связи со сказанным, в прогнозе на каждый месяц учтена перестановка оборудования и  связанные с перестановкой затраты. Количество дней работы торговых автоматов за месяц рассчитывается в среднем на один  автомат при этом учитываются: выходные дни, дни вероятного технического простоя  (например, по причине засорения платежных систем и и.т.п). Точка окупаемости При указанном финансовом прогнозе точка окупаемости будет достигнута в срок 5.2 месяцев  с момента поставки оборудования.

Дополнительная информация


Стадия проектаБизнес идея
Цель инвестицийСоздание нового предприятия
Рабочие места1
Тип инвестораЧастный инвестор
Форма инвестицийДолевое участие
РискиСредние

Решение социальных задач


Создание доходной сети торговых автоматов по предоставлению сервиса – продаже горячих напитков. Удовлетворение потребителей большим ассортиментом высококачественных горячих напитков.

Инициатор проекта, контакты


Виктор Viktor.chechko@gmail.com
Печать

Напишите инициатору проекта на email: Виктор

Инициатор проекта:

Комментарии

- Оставьте комментарий первым